Bonjour,
Je démarre la formation .
Comment définir mon client idéal ?
Je suis agent immobilier.
Merci pour votre aide
Franck. AF IMMOBILIER
Bonjour Franck et bienvenue,
Je pense que la première question à vous poser est de savoir si vous voulez vous focaliser sur un client local ou national (en gros si vous voulez des mandats exclusifs sur votre région ou si peu importe d’où viennent les clients).
Le fait de réduire au niveau régional est une segmentation qui permet déjà de réduire l’effort que vous aurez à produire pour la suite.
Si vous voulez vraiment attirer des profils venus de toute la France (ce qui est absolument possible), l’idéal est de se spécialiser sur une certaine typologie de clients (exemple : mandats exclusifs issus d’un héritage, retraités voulant changer de maison, mandats exclusifs premium, villa etc…).
Je vous donne tous les outils méthodologiques pour trouver ce client idéal dans le module « Socle Stratégique » et quand vous aurez des pistes de « profils » qui se détachent, revenez partager vos hypothèses ici.
Bonjour Rudy,
Je vous remercie pour votre retour.
Je vais suivre votre conseil.
Cdt
Franck
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